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”他告诉我。如果对方所说的答案并不能让你满意，你可以换种方式把这个问题再问一遍用柔和的方式然后仔细地去听、去观察、去感知对方给出的答案信息。我想到，感受到，却没有说出来的 我们实际说出来的 我真的很担心首席执行官会因为成本目标 的事责骂我。事实证明，在谈判过程中，不同的颜色有助于提升或减弱你的能力。） 在这个定位下，我们可以选择从谈判桌上抽身离开，去寻找新的合作伙伴了。当巴里与博伊德通电话时，他表现出他是有备而来的，这使得博伊德心里一紧。 巴里激活了博伊德的触发器，让他觉得：“哎哟，我被逮着了。正因如此，在分析了我们所负责的全球范围内的一百五十个分行账目之后，我们终于意识到一点：我们的众多客户之中，只有极少数的几个案例中，客户与财务经理或财务主管之间没有保持联系。
暑假完毕进入二年级时，我发现班里来了一位新同学普拉尼塔。紧迫感的力量可以用作触发器。这些技巧如果在你进行谈判之前就开始使用，那么将会收到更好的 效果。 所以，它们在你的谈判准备工作当中，在你的谈判定位与谈判计划中都占据着至关重要的地位。例如：你的客户、同事、下属、精神导师或受你指点的人，或你的上司。比如，我年轻的时候开车上路，如果有人在我前面加塞，我会非常气愤。因此，在影响的过程中，心理学上的影响是非常重要的。 这么多年以来，我一直在做的工作，总结起来就是去学习、理解、吸收社会科学研究者们的研究成果，领悟这些成果是如何使用到谈判进程中的。这时候更加高明的做法是先去解决那些双方能够达成一致的问题，然后把双方存在分歧的问题先搁置到一边，稍后再回过头来进行讨论。塔马对曲奇的做法感到十分不解，于是就想弄个明白。
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